જાહેરાત અમારા જીવનમાં એટલી નિશ્ચિતપણે બની ગઈ છે કે કેટલીકવાર અમને લાગે છે કે તે તેમાં ઓગળ્યું છે, જેમ કે પાણીમાં મીઠું. અને અમે આગલી જાહેરાત યુક્તિઓ ન લેવાનું શીખ્યા, તેમને અર્ધજાગ્રત સ્તરે ફિલ્ટ કર્યા. પરંતુ જાહેરાત કંપનીઓ પર ખર્ચવામાં આવતી કલ્પિત રકમ, વિપરીત સાક્ષી આપવી. વિભાવના અને જાહેરાતની અસરના મનોવિજ્ઞાન એ છે કે તે અસરકારક રીતે અમારા જીવન અને અમારી પસંદગીઓને અસર કરે છે.
મનોવિજ્ઞાનની દ્રષ્ટિએ જાહેરાત
છેલ્લી સદીની શરૂઆતમાં આર્થિક મનોવિજ્ઞાન ઉદ્યોગમાં સ્વતંત્ર દિશામાં અભ્યાસ માટે મનોવિજ્ઞાનની શરૂઆત થઈ. અત્યાર સુધીમાં તે લાગુ સામાજિક-મનોવૈજ્ઞાનિક વિજ્ઞાનની એક અલગ શાખામાં સ્ફટિકીકરણ કરી છે, જે વ્યાપક દિશામાં આભારી છે - "ગ્રાહક મનોવિજ્ઞાન." પ્રભાવના નવા અને નવા સિદ્ધાંતો શોધવા માટે, અમે બધા સક્રિયપણે અભ્યાસ કરીએ છીએ.
તેથી, મનોવૈજ્ઞાનિકોના દ્રષ્ટિકોણથી જાહેરાતોની જાહેરાતમાં આ પ્રકારની ઘટનાનો સાર શું છે? એક સરળ, મોટે ભાગે હકીકતમાં - ચોક્કસ ક્રિયાઓ માટે પ્રોગ્રામિંગ સંભવિત ગ્રાહકો કોઈ ચોક્કસ પ્રોડક્ટ પસંદ કરી રહ્યા હો, તો તમને શંકા નથી થઈ શકે કે તમારા હાથને અકસ્માત દ્વારા સંપૂર્ણપણે તેને પહોંચી ગયા છે. જાહેરાતો તેના કામ કરે છે, પછી ભલેને તમે તેને જોઈએ કે નહીં અલબત્ત, અમે ઉચ્ચ ગુણવત્તાની જાહેરાતો વિશે વાત કરી રહ્યા છીએ
જાહેરાતના સંબંધમાં ગ્રાહકનો મનોવિજ્ઞાન સરળ છે - અમે વારંવાર એવું માનવાનો ઇન્કાર કરીએ છીએ કે અમે આગેવાની લઈ રહ્યા છીએ. કદાચ ઘણા વીડિયો અમને અચોક્કસ લાગે છે, પરંતુ આધુનિક જાહેરાતો તર્કથી અપીલ કરતા નથી. તેના બદલે, જાહેરાતકર્તાઓ અમારી અંતઃપ્રેરણા અને સ્વયંસ્ફુરિત લાગણીઓ માટે ચાવી શોધી રહ્યા છે.
જાહેરાતમાં પ્રેરણાના મનોવિજ્ઞાન
જીવન દરમ્યાન, અમે, એક રીતે અથવા અન્ય, દરેક સમયે વિવિધ વસ્તુઓ અને સેવાઓની જરૂરિયાતનો અનુભવ કર્યો છે. ચોક્કસ પ્રવૃત્તિ માટે પ્રોત્સાહન (અમારા કિસ્સામાં - ખરીદવા માટે) અને પ્રેરણા છે . આપણે કેવી રીતે પ્રોત્સાહિત કરીએ છીએ?
સૌ પ્રથમ, જાહેરાતમાં પ્રેરણાના મનોવિજ્ઞાન લગભગ હંમેશા અમેરિકન એ. માસ્લો દ્વારા વિકસિત જરૂરિયાતોના મોડેલ પર આધારિત છે:
- જૈવિક આધાર સાથે મૂળભૂત જરૂરિયાતો;
- સલામતીની સમજ અને પ્રેમભર્યા રાશિઓ માટે ભયનો અભાવ;
- સામાજિક જરૂરિયાતો (સૌ પ્રથમ - પ્રેમ અને લાગણીની જરૂરિયાત);
- સમાજમાં માન્યતાની જરૂરિયાત;
- આત્મજ્ઞાનની જરૂરિયાત.
સામાજિક જાહેરાતોના મનોવિજ્ઞાનમાં સૌથી વધુ સમજી શકાય તેવું પ્રેરણા એ ઉચ્ચ મૂલ્યોની જાહેરાત છે. પ્રેરણાના લગભગ તમામ મોડેલ્સ તેમાં રમાય છે, ક્યારેક - તેની નકારાત્મક બાજુ બતાવવા માટે.
પરંતુ હંમેશા પ્રેરણા પારદર્શક નથી. ઉદાહરણ તરીકે, ઉદાહરણ તરીકે, વીમા જાહેરાતો સલામતી માટેની જરૂરિયાતનો ઉપયોગ કરી શકતી નથી, પરંતુ સમાજમાં માન્યતાની છબી અથવા આત્મ-અનુભૂતિ માટેની ઇચ્છા. જરૂરી (અસરકારક) પ્રેરણા માટેની શોધ એ મનોવિજ્ઞાનમાં જાહેરાતોનો અભ્યાસ કરવાની સમસ્યા છે.
જાહેરાતની વિઝ્યુઅલ ધારણા
આઉટડોર એડવર્ટાઈઝિંગ લાંબો સમય લાગ્યું છે, અને અમારા પર તેના પ્રભાવની પદ્ધતિઓ પણ જાણીતા છે. એડવર્ટાઇઝર્સ જાણે છે કે અમે લગભગ 83% માહિતી જોઈ શકીએ છીએ, અને બે વાર ઓછી યાદ રાખી શકીએ છીએ. આ ચાળીસ ટકા પસંદગીયુક્ત છે તેવું લાગતું નથી. સક્ષમ નિષ્ણાતો આઉટડોર જાહેરાતની સમજની મનોવિજ્ઞાન જાણે છે, અને દરેક શક્ય બધું જ ઉપયોગ કરે છે જેથી કરીને આપણે ફક્ત સૌથી મહત્વની વસ્તુ યાદ કરીએ. આઉટડોર જાહેરાતના મનોવિજ્ઞાન (અહીં તમે ઇન્ટરનેટ અને પ્રિન્ટ પર જાહેરાત શામેલ કરી શકો છો) એ છે કે ટકાઉ એસોસિએશનો વિવિધ ઘટકો (છબીઓ, ટેક્સ્ટ, વગેરે) દ્વારા પડાય છે. ટેક્સ્ટનું સારાંશ, અમે ડાબી તરફના ખૂણે, આપમેળે છબીની ટોચ પર શોધી રહ્યા છીએ. જવાબો અને તારણો મુખ્ય સવાલોના નીચે અથવા જમણી તરફ જોવામાં આવે છે. બંને રંગીન નિર્ણયો અને અવકાશી દ્રષ્ટિ મહત્વની છે (અગ્રભાગને પાછળની બાજુએ જોવામાં આવે છે), અને આપણું મગજ સહેજ કરતાં વધુ ઝડપી અને તેજસ્વી તત્વોને સમજે છે. જો કે, બાદમાં પણ ધ્યાન વગર રહેતો નથી, તેઓ માત્ર એક પ્રબુદ્ધ સ્તર પર "પ્રક્રિયા" થાય છે. વિઝ્યુઅલ એડવર્ટાઈઝિંગમાં, મૂળભૂત વિચારને અમને સ્પષ્ટપણે સૂચવવામાં આવે છે - તેનો કદ, બોલ્ડફેસ, રંગની તેજ અથવા લાઇટિંગ
ટેલિવિઝન પર જાહેરાતના મનોવિજ્ઞાન
ટેલિવિઝન પરની જાહેરાતો કારણ વગર સૌથી વધુ ખર્ચાળ એક છે - સરળ આઉટડોર એડવર્ટાઇઝિંગની વિપરીત, તેમાં ઘણી બધી લાભો છે છબી ગતિશીલતામાં શક્ય છે, અવાજ દ્રષ્ટિ ધારણા ઉમેરવામાં આવે છે. વધુમાં, જાહેરાતકર્તા સંભવિત ગ્રાહકોના સંપર્કમાં સમય પસંદ કરે છે. તેથી, ફૂટબોલ મેચો વચ્ચે તમે મદ્યાર્ક યુક્ત પીણાઓનું સફળતાપૂર્વક જાહેરાત કરી શકો છો, અને મહિલાની શ્રેણીની મધ્યમાં - રસોડા માટે ક્લિનર. ટેલિવિઝન પરની જાહેરાતો, અમે ફક્ત વ્યાવસાયિક વિરામોમાં જ નહીં, ટ્રાન્સફર સ્ક્રીનસેવર દરમિયાનના લોગો, ફિલ્મો અને ક્લિપ્સમાં વિવિધ બ્રાન્ડના નામો - છેલ્લા,
જાહેરાતની અવધિ દ્વારા એક મહત્વપૂર્ણ ભૂમિકા ભજવવામાં આવે છે. માનક વિડિઓઝ એક મિનિટ જેટલો સમય છે, પરંતુ નિષ્ણાતો એવો આગ્રહ કરે છે કે અમે જાહેરાતના સમયગાળાના સંદર્ભમાં બિન-ધોરણ સ્વીકારવા માટે વધુ તૈયાર છીએ. ટૂંકા, ગતિશીલ જાહેરાત અથવા બે મિનિટ સુધી ચાલતું એક સુંદર મૂવી, લગભગ એક ટૂંકી ફિલ્મની ઊંડા મનોવૈજ્ઞાનિક અસર હશે તેવું માનવામાં આવે છે.
જાહેરાતો દ્વારા તમને કેટલીવાર હેરાન કરવામાં આવે છે તે કોઈ બાબત નથી, એ હકીકતને સ્વીકારવાનો પ્રયાસ કરો કે તેની હાજરી અને અસર અનિવાર્ય છે. વિકાસની જેમ જ હકીકત એ છે કે જાહેરાત વધુ રસપ્રદ બને છે