કેટલીક કંપનીઓ, તેમના ખૂબ મજબૂત સ્પર્ધકો હદ વટાવવા માટે, વિવિધ પદ્ધતિઓનો ઉપયોગ કરવા માટે તૈયાર છે. તેમની વચ્ચે ભાવના કૃત્રિમ અલ્પોક્તિ છે, એટલે કે, ડમ્પિંગ પગલાં. જો આપણે હરીફ ડેડ્સ માટે શું કરવું તે શોધવાનું અમે પ્રસ્તાવિત કરીએ છીએ.
ડમ્પીંગ - તે શું છે?
દરેક ઉદ્યોગસાહસિકને જાણવું જોઈએ કે ડમ્પીંગ એ કૃત્રિમ રીતે નીચા ભાવે માલ અને સેવાઓનું વેચાણ છે. આવા ભાવો બજારની કિંમતો કરતા ઘણી વખત નીચો છે, અને કેટલીકવાર સામાન અને સેવાઓની કિંમત કરતાં પણ ઓછી છે. ડમ્પીંગની કાર્યો અત્યંત અલગ છે:
- નવા બજારમાં પ્રવેશ . ક્યારેક નવા બજારોમાં જવા માટે ભાવની કૃત્રિમ ઘટાડો એ એક મહત્વપૂર્ણ સ્થિતિ છે.
- નવા બજારોમાં મજબૂત બનાવવું . પોતાની જાતને સ્થાપિત કરવા અને નવા સ્થાનોમાં વિશ્વસનીયતા પ્રાપ્ત કરવા માટે, ડમ્પીંગ લાગુ કરવાનું મહત્વનું છે.
- સ્પર્ધકોની અપૂર્ણતા મજબૂત સ્પર્ધકો સામેની લડાઈમાં આ શ્રેષ્ઠ ચાલમાં એક છે
ઘણીવાર ડમ્પીંગ રાજ્ય અથવા કંપની દ્વારા આધારે હાથ ધરવામાં આવે છે, જે ભવિષ્યમાં તમામ નુકસાન ભરપાઈ કરવામાં આવશે. તે એવું પણ બને છે કે ડમ્પીંગનો ઉપયોગ એક-પ્રભાવી ઇવેન્ટ તરીકે કરવામાં આવે છે, ઇન્વેન્ટરીનું વેચાણ કરવું અને ઇલલિક્વિડ ઉત્પાદનોનું વેચાણ કરવું. કેટલાક દેશોમાં, ભાવોની કૃત્રિમ અલ્પોક્તિને નકારાત્મક ઘટના માનવામાં આવે છે, અને તે એન્ટી-ડમ્પિંગ કાયદાને લાગુ કરતું છે.
ડૅમ્પિંગ કાયદેસર છે?
ડમ્પીંગ અને ભાવના ભેદભાવ જેવા આવા વિચારોમાં ઘણી સામાન્ય છે. ભાવના ભેદભાવના આધારે જુદી જુદી કિંમતે જુદા જુદા બજારોમાં એક પ્રોડક્ટ અથવા સેવાની અનુભૂતિ તરીકે સમજવામાં આવે છે. આ કિસ્સામાં, એક બજારમાં માલસામાનની કિંમત ઓછી હોય છે, અને વેચાણના બીજા સ્થાને તેઓ ફૂલેલા ભાવે વેચી શકાય છે. આ ઘટના બજારોના મોનોપોલીકરણ અને ઊંચી કિંમતોની અરજી સાથે સંકળાયેલી છે. એક ચોક્કસ કંપની બજારમાં એક એકાધિકાર સ્થિતિ ધરાવે છે તે કારણોસર, તેની પાસે વેચાણ કિંમતમાં ઉત્પાદનો વેચવાની તક છે. તેથી પેઢી આવક મેળવે છે
ડમ્પીંગ-પ્લીસસ અને માઇનસ
ડમ્પીંગની જેમ આવી ઘટના તેના ફાયદા અને ગેરફાયદા છે. લાભો પૈકી:
- પસંદગીના બજારોમાં સામાન અને સેવાઓનો પ્રસ્તાવ અને પ્રમોટ કરવાની તક.
- સામાન અને સેવાઓની પ્રભાવી પ્રમોશન.
- કોઈ વધારાના જોડાણ જરૂરી નથી
- ગ્રાહકો આકર્ષિત કરવાની અન્ય પદ્ધતિઓથી અનુકૂળ અલગ.
આવા ડમ્પિંગ વિપક્ષ છે:
- કંપનીના પ્રદર્શનમાં ઘટાડો.
- એન્ટરપ્રાઇઝની નફાકારકતા અને નફાકારકતામાં ઘટાડો.
- કંપની તરફ વ્યાવસાયિક સમુદાયનું વલણ સતત બગડતું રહ્યું છે.
- ઉત્પાદનો તરફ ગ્રાહકોનું નકારાત્મક વલણ.
ડમ્પીંગના ચિહ્નો
પ્રારંભિક અને પહેલાથી અનુભવી ઉદ્યોગસાહસિકો સમજી લે છે કે ડમ્પીંગ એ એક એવી પદ્ધતિ છે જે સ્પર્ધકો સામે અસરકારક સંઘર્ષને પ્રોત્સાહન આપે છે. નિષ્ણાતો આ ઘટનાના આવા સંકેતો કહે છે:
- નીચલા ભાવના કારણે નફાના ઇનકાર
- પ્રોડિટ્સની ગુણવત્તા તેમજ ગ્રાહક સેવામાં પીડાય છે.
- વિશિષ્ટ માર્કેટિંગ પ્રોગ્રામ્સના પરિણામે કિંમતો નીચા ન બની ગયાં છે.
- ભાવ ઘટાડા સ્પર્ધકો સાથેના સંઘર્ષ પર નિર્દેશિત કરવામાં આવે છે.
ડમ્પીંગના પ્રકાર
ડમ્પિંગના આવા પ્રકારો છે:
- ભાવ - નિકાસ કરેલી ચીજવસ્તુઓની કિંમત સ્થાનિક બજારમાં સમાન પ્રોડક્ટની કિંમત કરતાં નીચી છે.
- મૂલ્ય - આ તે છે જ્યારે ઉત્પાદન કિંમતની કિંમતથી નીચે વેચી શકાય છે.
- મોનોપોલી - એક કંપની સમગ્ર બજારમાં ફાળવી શકે છે અને સ્થાનિક બજાર પર વેચે છે તેના કરતા વિદેશમાં વેચી શકે છે.
- તકનીકી - આધુનિક ટેકનોલોજીના ઉપયોગ દ્વારા ઉચ્ચ ઉત્પાદકતાના પરિણામે ઓછા ભાવે ચીજવસ્તુ અને સેવાઓનું વેચાણ.
- સમાજ - ભાવ લાભોની વ્યાખ્યા
- છૂટાછવાયા - સ્થાનિક બજારમાં મોટી માત્રામાં ઉત્પાદનોની આયાત. તેનો હેતુ ઇલલિક્વિડ માલ ઘટાડવાનો છે.
- ઈરાદાપૂર્વક - નિકાસ માટે માલના મૂલ્યમાં ખાસ ઘટાડો.
- મ્યુચ્યુઅલ - ઘણા દેશો દ્વારા એક પ્રોડક્ટની અનુભૂતિ.
કેવી રીતે યોગ્ય રીતે ડમ્પ?
જો કંપનીને ડમ્પીંગની ફરજ પાડવાની જરૂર પડે, તો નીચેના નિયમોને કેવી રીતે ડમ્પ અને પાલન કરવું તે સમજવું અગત્યનું છે:
- ભાવમાં ઘટાડવાની પ્રક્રિયાને શક્ય તેટલું શક્ય બનાવો. વિકલ્પ તરીકે, તમે હરીફ તરીકે સમાન ઉત્પાદન માટે નહીં ભાવ ઘટાડી શકો છો, પરંતુ જે મહત્તમ આવક લાવે છે તેના માટે.
- દરેક વેચાણનું કારણ હોવું જોઈએ અને સમય મર્યાદિત હોવું જોઈએ.
- માત્ર પરિપક્વ બજારોમાં ભાવ ઘટાડવો.
- તે ખાતરી કરવા માટે મહત્વપૂર્ણ છે કે અંતિમ વપરાશકર્તા લાભ કરી શકે છે
ડમ્પીંગના પરિણામ
આ ઘટનાના પરિણામો વિશે બોલતા, ડમ્પીંગના જોખમોને સ્પષ્ટ કરવું અશક્ય છે:
- નફાકારકતા ઘટે છે
- ગ્રાહકો એવા ઉત્પાદનો પસંદ કરવાનું શરૂ કરે છે કે જ્યાં તે સસ્તા હોય છે, અને તેથી વેચનારને "તેમના હાથને ઝાડી કાઢે છે".
- વેચાણકર્તાઓએ પુષ્ટિ પ્રાપ્ત કરી છે કે ખરીદદારો માટે સૌથી મહત્વપૂર્ણ કિંમત છે પાછળથી, કર્મચારીઓને ઉત્પાદનો સાથે કામ કરવા માટે સહેલાઈથી સમજાવવામાં આવશે નહીં કે જેની કિંમત લાભ નથી.
ડમ્પિંગ સાથે કેવી રીતે કામ કરવું?
કેટલીકવાર, "સૂર્ય હેઠળના સ્થળ" નું બચાવ કરવા માટે, સ્પર્ધકોના ડમ્પીંગ સામે લડવા માટે જરૂરી છે. અમે તે જીતવા માગીએ છીએ તે માટે અમે મૂલ્યવાન સલાહ આપીએ છીએ:
- ભાવ માસ્ક. તમને અનુકૂળ હોય તેવા ઉત્પાદન અથવા સેવા માટે સરેરાશ કિંમત નક્કી કરવી જોઈએ. ગરીબ ગુણવત્તાવાળા ચીજો અશ્મિભૂત ભાવે વેચી શકાય છે, અને સરેરાશ ભાવ સરેરાશ ભાવે નક્કી કરવા જોઇએ. શ્રેષ્ઠ ઉત્પાદનો માટે, પછી ભાવ ઊંચી હોવી જોઈએ.
- પેકેજ ઑફર્સ બનાવો ઉદાહરણ મોબાઈલ ઓપરેટરો હોઈ શકે છે, જે વ્યક્તિગત ઉત્પાદનો નથી વેચતા, પરંતુ સેવા પેકેજો.
- ભાવ ઘટાડવા માટે એક અસ્થાયી ક્રિયા કરવાની યોજના બનાવો. આ કિસ્સામાં સ્પષ્ટતા કરવી જરૂરી છે કે ચોક્કસ સમય પછી, ભાવ એક સમાન રહેશે.
- માલ વધુ મૂલ્યવાન બનાવવા માટે આ કરવા માટે, તમારે ચોક્કસ સમય માટે ભાવ ઘટાડવો જોઈએ. આ સમયગાળામાં, ખરીદદારોએ એમ કહી શકાય કે ઉત્પાદનો તેમના સ્પર્ધકો કરતાં વધુ સારી અને વધુ મૂલ્યવાન છે.