વેચાણની ફાનસ શું છે - તબક્કા અને ઉદાહરણો

ઘણા વિવિધ સાધનો છે કે જે વેચાણ વધારવા અને વ્યવસાયને નફાકારક બનાવવા માટે ઉપયોગમાં લેવાય છે. સૌથી વધુ સુલભ અને સરળ ઉપયોગ પૈકી સેલ્સ ફર્નલ છે, જેમાં ઘણી બધી લાભો છે

પ્રવાહના વેચાણ - તે શું છે?

સોદાના તમામ તબક્કા માટે ગ્રાહકોનું વિતરણ દર્શાવે છે તે સિદ્ધાંત, ખરીદીના પરિચયથી અને પૂર્ણ થવાથી, વેચાણ ફંક્શન કહેવાય છે. 1898 માં અમેરિકાના વકીલ ઇ. લેવિસ દ્વારા વપરાશના મનોવિજ્ઞાનનું વર્ણન અને તેનું વિશ્લેષણ કરવા માટે આ પ્રકારના વિચારની દરખાસ્ત કરવામાં આવી હતી. સેલ્સ ફર્નલ એ સાધન છે જે વિવિધ વેપારના વિસ્તારોમાં ઑનલાઇન સ્ટોરથી મોટા નેટવર્ક્સમાં ઉપયોગ કરી શકાય છે.

રિવર્સ સેલ્સ ફનલ

મોંઘી વિશ્લેષણાત્મક પદ્ધતિનો ઉપયોગ કર્યા વગર ઝડપથી અને ઝડપથી ઇન્ટરનેટ માર્કેટિંગનું મૂલ્યાંકન કરવા માટે, તમે પાછા ફનલનો ઉપયોગ કરીને આવશ્યક ડેટાની ગણતરી કરી શકો છો. તેની સહાયથી, તમે સમજી શકો છો કે બધું સામાન્ય રીતે કામ કરે છે કે નહીં.

1. વેચાણની ફર્નલ પદ્ધતિથી એક મહિના માટે યોજનાનું વિકાસ સૂચવે છે (ચિત્ર જુઓ).
2. પ્રભાવના વિસ્તારોને નિયંત્રિત કરવા માટે, તમારે ઉતરાણ પૃષ્ઠ પર ઘણા બધા ટ્રાફિક લાવવાની જરૂર છે. આ કરવા માટે, ઉપયોગ કરો: પુન: લક્ષિત અને રીમાર્કેટિંગ ટૂલ્સ, જાહેરાત બજેટમાં વધારો અને પ્રતિ ક્લિક કરો, લક્ષ્ય પ્રેક્ષક વધારો અને નવા જાહેરાત ટૂલ્સ ઉમેરો.
3. અમે વેચાણના પ્રવાહ પર જુઓ: ક્લિક્સની સંખ્યા - 1000, રૂપાંતરણ - 10%, લીડ -100, લીડથી લઇને વેચાણ પર રૂપાંતર - 5% અને વેચાણની સંખ્યા - 5. તેથી અમે આ તારણના અમલ માટે પ્રારંભિક સંકેતોને ડબલ કરવાની જરૂર પડશે.
4. સ્ક્રિપ્ટ અને ગાણિતીક નિયમોને વધારવા માટે આનો સરળ રસ્તો એ છે કે મોટી સંખ્યામાં કાયદો ઉપયોગ કરવો.
5. પગલું # 2 - તમને લીડ્સની સંખ્યામાં વધારો કરવાની જરૂર છે, અને વેચાણની સંખ્યા વધારી શકાતી નથી. તે પછી, તે તારણ કાઢ્યું છે કે વધેલા લીડ્સની સંખ્યા પૂરતી નથી, અને અન્ય 800 મુલાકાતીઓ ઉમેરાવી જોઈએ. પરિણામ ચિત્રમાં જોઈ શકાય છે - પગલું # 3.

પ્રવાહી પૂરવઠો - તબક્કા

પ્રારંભમાં, પ્રસ્તુત સિદ્ધાંતમાં માત્ર ચાર પગલાઓનો સમાવેશ થતો હતો, પરંતુ સમય જતાં પ્રવાહની લંબાઇ વિસ્તરી હતી. એવું કહેવાય છે કે વેપાર અને વેપાર કરવાના દિશા અને ફોર્મના આધારે સેલ્સ ફંનલ કામો કેવી રીતે કાર્ય કરે છે તેના સંબંધમાં સિદ્ધાંત અને તબક્કાઓ. તેમ છતાં, સૌથી સામાન્ય વિકલ્પને પ્રકાશિત કરવાનું મહત્વનું છે.

1. સંભવિત ગ્રાહકોને વ્યાજ અને સાર્વત્રિક વેપાર ઓફર (યુટીએસ) બનાવવી તે સ્પર્ધકો વચ્ચે છે.
2. શ્રેષ્ઠ સેલ્સ ફંક્શનમાં જાહેરાત શામેલ છે, અને કોઈ ચોક્કસ કેસ માટે તેની પદ્ધતિ પસંદ કરવી જોઈએ.
3. વારાફરતી, અથવા જાહેરાતને બદલે, ઠંડા સંપર્કોનો ઉપયોગ કરી શકાય છે, જે સંભવિત ગ્રાહક સાથે પ્રારંભિક પરિચિત પ્રતિનિધિત્વ કરે છે, જેથી ભવિષ્યમાં તેઓ ખરીદનાર બની જાય છે.
4. આ તબક્કે પ્રારંભિક વાટાઘાટો એવા લોકો સાથે લેવામાં આવે છે જેમણે પહેલેથી જ યુએસપીમાં રસ દાખવ્યો છે અને ખરીદી કરવી જરૂરી હોવાનું માનવું જરૂરી છે.
5. અગત્યનું વેચાણનો તબક્કો છે, અને તે લોકોની સંખ્યા જે તે પહોંચે છે તે વેચાણના ફર્નલના રૂપાંતરનું મુખ્ય સૂચક છે.
6. અંતે, વેચાણ પછીના સપોર્ટ પૂરા પાડવામાં આવે છે, જેથી ગ્રાહકો એક સમયથી સ્થાયી થાય.

વેચાણ માટેનું ફર્નલ શું છે?

પ્રસ્તુત પધ્ધતિનો ઉપયોગ કરીને ઘણા ચોક્કસ લાભો મેળવી શકાય છે.

1. દરેક તબક્કે વેચાણ પ્રક્રિયા નિયંત્રિત કરવામાં મદદ કરે છે.
2. યોગ્ય સેલ્સ ફંડે મેનેજરની કામગીરીનું વિશ્લેષણ કરવાની તક આપે છે.
3. નક્કી કરેલા તબક્કામાં મોટાભાગના તિરાડ ગ્રાહકોને કારણે ગોઠવણની જરૂર છે.
4. વેચાણની ફલક વેપારમાં શું છે તે સમજવા માટે, આ સિદ્ધાંતનો એક વધુ મહત્ત્વનો લાભ ઉલ્લેખ કરવો જોઇએ - તે સંભવિત ગ્રાહકોને વધારવામાં મદદ કરે છે.
5. બિઝનેસ નફાકારકતામાં વધારો કરવામાં મદદ કરે છે

પ્રવાહના વેચાણ - ઉદાહરણો

ઉપરોક્ત દૃશ્ય વ્યવહારમાં કેવી રીતે કાર્ય કરે છે તે સમજવા માટે, નીચે આપેલ સૂચના ધ્યાનમાં લેવી જોઈએ:

1. વેચાણકર્તા ખરીદદાર સાથે સંવાદ કરે છે તે સમજવા માટે તે શું પસંદ કરે છે અને તે શું ઇચ્છે છે. યોગ્ય ઉત્પાદનને પસંદ કરવા માટે સૌથી વધુ માહિતી મેળવવા માટે મહત્વપૂર્ણ છે
2. સક્રિય વેચાણનો કાગડો નફાકારક દરખાસ્તની રચનાનો સમાવેશ કરે છે, તેથી તે જરૂરી છે કે વિક્રેતા પાસે જરૂરી જ્ઞાન છે.
3. વિવિધ બોનસ અને કપાતનો ઉપયોગ, ઉદાહરણ તરીકે, ઝડપી ડિલિવરી, મફત જાળવણી વગેરે. વિશિષ્ટ તરીકે આવા ભેટ પ્રસ્તુત કરવા માટે મહત્વપૂર્ણ છે.

પ્રવાહના વેચાણ - ઓનલાઇન સ્ટોર

ઘણા વેપારીઓ ઇન્ટરનેટ પર વેચાણ કરે છે પસંદ કરેલ પ્રોડક્ટ મેળવવા માટે, વ્યક્તિએ કેટલાંક પગલાં લઈ જવું જોઈએ. સૌપ્રથમ, સંભવિત ખરીદદાર, સાઇટની થીમમાં રસ ધરાવતા, તે પ્રવેશે છે, ઉત્પાદનને પસંદ કરે છે અને તેને બાસ્કેટમાં ઉમેરે છે માત્ર રજીસ્ટર કરવા પડશે, ઓર્ડર મૂકો અને તે માટે ચૂકવણી. ઓનલાઈન સ્ટોર માટે વેચાણની ફનલ આ યોજના મુજબ ઑપ્ટિમાઇઝ કરેલું છે:

1. ખરીદી કરવાની પ્રક્રિયાને ઘટાડવી. ખરીદદારને ખરીદી પૂર્ણ કરવા પહેલાં અને આવશ્યક ભરવાના ક્ષેત્રોમાંથી પસાર થતા તબક્કાઓની સંખ્યાને ઘટાડવી જરૂરી છે.
2. સાઇટનો ઉપયોગ કરવાના આરામનું વિશ્લેષણ કરવું.
3. વેચાણના પ્રવાહનો અર્થ સાઇટને ડાઉનલોડ કરવાની ગતિને ઑપ્ટિમાઇઝ કરવાનો છે.
4. વિશિષ્ટ ઑફરનો ઉપયોગ કરવા માટે વપરાશકર્તાઓની વિભાગીકરણ જરૂરી છે. ઉદાહરણ તરીકે, રજિસ્ટર્ડ ખરીદદારો વધારાના ડિસ્કાઉન્ટ જોઈ શકે છે, અને નવા માલિકો માલના લાભો વિશે માહિતી મેળવે છે.
5. નિયમિત ગ્રાહકો માટે વિવિધ બોનસ અને સંચિત કાર્યક્રમોની પદ્ધતિ.
6. સાઇટ માટે યોગ્ય સામગ્રી મહાન મહત્વ છે, તેથી આ માટે નિષ્ણાતો પસંદ કરો.
7. પ્રતિસાદ અને ભલામણોનો ફરજિયાત ઉપયોગ જે ભાવિ ખરીદદારોના ટ્રસ્ટના ધિરાણમાં વધારો કરે છે.

પ્રવાહી પૂરવઠો - રિયલ એસ્ટેટ એજન્સીઓ

ચાલો એક વધુ ઉદાહરણને ધ્યાનમાં લઈએ, રિયલ્ટર સેવાઓ આપવાના સિદ્ધાંતનો ઉપયોગ કેવી રીતે કરવો તે શક્ય છે. રિયલ એસ્ટેટના પ્રવાહના વેચાણમાં ઘણી જગ્યાઓનો સમાવેશ થઈ શકે છે:

1. પ્રવર્તમાન જાહેરાતોના દ્રષ્ટિકોણ અને માહિતીની ક્લિક્સ અને વિનંતીઓની સંખ્યા.
2. ગ્રાહક સાથે પ્રથમ ક્રિયાપ્રતિક્રિયા છે અને તેમની જરૂરિયાતોનો અભ્યાસ કરે છે.
3. તમામ જરૂરીયાતોને પૂર્ણ કરવા માટે ઉકેલો વિકસાવવી અને પ્રદાન કરો
4. આ પછી, ક્લાયન્ટને પ્રાપ્ત માહિતીની વિશ્લેષણ માટે સમય આપવો જરૂરી છે. સેલ્સ ફર્નલ આ તબક્કે કહે છે - નિર્ણયોનું મૂલ્યાંકન
5. વિવિધ વિગતો સ્પષ્ટ કરવા વાટાઘાટો: ભાવ, શરતો, નિયમો અને તેથી.
6. જ્યારે બધું ધ્યાનમાં લેવામાં આવ્યું ત્યારે ક્લાઈન્ટ ડિપોઝિટ આપે છે અને વ્યવહાર તૈયાર થવાનું શરૂ થાય છે.
7. તે પછીના વેચાણની સેવા વિશે ભૂલી જવું મહત્વનું નથી.