આજેના બિઝનેસ મેનને મોટી સંખ્યામાં નવા ભાગીદારો, સહકર્મીઓ અને પરિચિતોનો સામનો કરવો પડે છે. કેટલાક ચોક્કસ ધ્યેય હાંસલ કરવા માટે માત્ર એક મધ્યસ્થી કડી છે, અને અન્ય લોકો કંપનીની સફળતાની પર આધાર રાખે છે. કેટલી વાર આ યોજનાઓ વાસ્તવિક બને છે, કારોબારી વાટાઘાટો ચલાવવાની ક્ષમતા નિભાવે છે. દરેક સ્વાભિમાની વ્યક્તિ પાસે તે હોવું જોઈએ. અને મૂળભૂત સિદ્ધાંતોને કેવી રીતે ઉકેલી શકાય, તે અમારી સલાહને પૂછશે.
વ્યાપાર વાટાઘાટોની તૈયારી અને સંચાલન
વ્યાપાર વાટાઘાટો કરવાના તમામ આધુનિક ખ્યાલો ઘણા સામાન્ય નિયમો પર આધારિત છે. આમાં સંદેશાવ્યવહારની શિષ્ટાચાર, દેખાવ અને, અલબત્ત, ગોલના સ્પષ્ટ નિવેદન, જેમાં પ્રતિસ્પર્ધી સાથેની મીટિંગ દરમિયાન તે મેળવવા માટે ઇચ્છનીય છે. એક બેઠકમાં વાટાઘાટો કરીને, તમે કદાચ પહેલાથી જ જાણો છો કે તેના ઇચ્છિત પરિણામ શું છે? તેથી, તેની તૈયારી સંપૂર્ણ હોવી જોઈએ અને વિશેષ ધ્યાન આપવી જોઈએ. ભૂલશો નહીં કે સંભાષણમાં ભાગ લેનાર તમારી ઇચ્છા પ્રમાણે વર્તે છે અને અગાઉથી તમે તેના વર્તનની આગાહી કરી શકશો નહીં. તેથી, અગાઉથી, બિઝનેસ વાટાઘાટોની તમામ સંભવિત શૈલીઓ ધ્યાનમાં રાખો. ઇચ્છિત પરિણામ પર આધાર રાખીને, તેઓ ખડતલ અથવા વફાદાર હોઈ શકે છે. યાદ રાખો કે શૈલી ભાવનાત્મક સ્થિતિ નથી, પરંતુ એક સંભાષણમાં ભાગ લેનારને પ્રભાવિત કરવાની એક રીત છે. વાતચીત કરવાથી ઠંડા માથા સાથે અને પરિસ્થિતિ પર સંપૂર્ણ અંકુશ થવો જોઈએ. તેથી, ચાલો બિઝનેસ વાટાઘાટોનાં મુખ્ય તબક્કાઓનું વિશ્લેષણ કરીએ:
- તૈયારી:
- તમારા દેખાવની કાળજી રાખો પ્રથમ વસ્તુ જે તમે નોંધશો તે તમારા કપડાં છે. બિઝનેસ નૈતિકતામાં અમેરિકન નિષ્ણાત જણાવે છે કે બિઝનેસ મહિલાના કપડાંમાં ઝગડા અને શરણાગતિ વધુ સફળતા પ્રાપ્ત કરવા માટે મદદ કરે છે, કારણ કે અનિવાર્યપણે વિરોધીઓનું ધ્યાન ફેરવો. વ્યાપારિક કપડાંના આધુનિક સ્વરૂપો પણ હાસ્યની શૈલીમાં ઉડ્ડયનમાં વાટાઘાટ કરવાની પરવાનગી આપે છે. આ તમને ટર્ટલનેક સાથે બ્લાઉઝને બદલવા માટે પરવાનગી આપે છે, અને હાઇ હીલ્સ સાથે જૂતા - મોક્કેસિન્સ;
- મીટિંગ પૂર્વે મિનિમમ પ્રોગ્રામ અને મહત્તમ પ્રોગ્રામ નક્કી કરવું અગત્યનું છે જે તમારે સંચાર દરમિયાન પ્રાપ્ત કરવાની જરૂર છે. પ્રાથમિકતાના સેટિંગમાં અને તેમના ધ્યેય માટે શું બલિદાન આપી શકાય તે નક્કી કરવા, વાટાઘાટ કરવાની સાચી ક્ષમતા સાચી છે;
- વાટાઘાટોનું દૃશ્ય તૈયાર કરો. વાર્તાલાપના વિકાસ માટે વિવિધ વિકલ્પો પ્રદાન કરવાનો પ્રયાસ કરો. શ્રેષ્ઠ રૂપે વૃક્ષના સ્વરૂપમાં રેખાકૃતિ દોરવાનો છે: "જો તે આવું હોય, તો પછી ...";
- અન્ય મહાન સૂક્ષ્મતા વાટાઘાટોનું સ્થળ છે. જો તમે એક સ્ત્રી તરીકે તેને તમારા પોતાના પર પસંદ કરવાનો અધિકાર આપવામાં આવે છે, તો તેને બનાવવાનો પ્રયાસ કરો જેથી તે એક એવો વિસ્તાર છે કે જ્યાં તમે આરામદાયક અને આત્મવિશ્વાસ અનુભવો છો.
- વ્યાપાર વાટાઘાટો - વ્યૂહરચના અને યુક્તિઓ
જ્યારે સંગ્રહ અને વાતચીતમાં તમામ સંવાદદાતાઓ વેગ મેળવી રહ્યાં છે, ત્યારે વાટાઘાટના નિયમોનું પાલન કરવાનો પ્રયાસ કરો અને કેટલાક મહત્વપૂર્ણ સુનિયોજિત ચાલો ધ્યાનમાં રાખો:
- બતાવશો નહીં કે તમે વાતચીતના પરિણામમાં રસ ધરાવો છો;
- જો તમારી દલીલો નબળા બિંદુઓ ધરાવે છે, તો તેને છુપાવવા પ્રયત્ન કરો. જો આ શક્ય ન હોય તો વિચાર કરો કે શ્રેષ્ઠ વાર્તાલાપકારોને કેવી રીતે વાતચીત કરવી.
- શાંત અને નિરર્થક રહો. બ્લફ માટે જાણો અંતે, સમગ્ર વિશ્વ એક મોટું મંચ છે;
- તમારા ગ્રાહકને તમને ગમે તે પહેલાં કૃપા કરીને કરવાનો પ્રયાસ કરો. ખુલ્લા, મૈત્રીપૂર્ણ અને યોગ્ય બનો. શ્રેષ્ઠ જો તમે બિઝનેસ મીટિંગ પહેલાં સારો સંબંધ બાંધશો;
- હંમેશાં એક મહિલા રહે તે માટે તમારા કુદરતી હકનો લાભ લો બિઝનેસ વાટાઘાટોના શિષ્ટાચાર વિકલ્પોની મંજૂરી આપે છે જ્યારે તમે સહાય માટે પૂછી શકો છો અને ઉદાહરણ તરીકે, ગ્રાફિક્સ સાથે પોસ્ટર રાખો, વગેરે. જ્યારે વિરોધીઓ તમને મદદ કરે છે, ત્યારે તેઓ વિચલિત થાય છે, જે તમારા હાથમાં ચલાવી શકે છે;
- વ્યવસાય ભાગીદારો સાથે વાટાઘાટ કરવા તમારી તરફેણમાં છે, એવી પરિસ્થિતિઓમાં ટાળો કે જ્યાં સોદો પૂરો થવાની ધારણા પર છે, પરંતુ ક્લાયન્ટ આગળ વધારાની જરૂરિયાતોને આગળ વધારવાનું શરૂ કરે છે જો તમે વાતચીતને તમારા અંતના લાભ માટે લાવી શકતા ન હો, તો મુલતવી રાખવા જેવી સફળ તકનીકીનો લાભ લો. પક્ષોના કરાર દ્વારા ચોક્કસ સમય માટે વાટાઘાટોમાં આ વિરામ છે દરેક વ્યક્તિને તેમની તાકાત વધારે પડતો અંદાજ છે,
વધુ રિલેક્સ્ડ પર્યાવરણમાં સંપર્ક કરવા અને નવી એક્શન પ્લાન સમજવા માટે.
માત્ર પ્રથા યોગ્ય રીતે કેવી રીતે વાટાઘાટ કરવી તે સમજવામાં મદદ કરશે. અગાઉથી ઘટનાઓના પરિણામની આગાહી કરવું મુશ્કેલ છે. જો કે, ભૂલશો નહીં કે તમે એવા મહિલા અને પ્રકૃતિ છે કે જેમના હથિયારોથી તમને સસ્પેન્ડ કરવામાં આવ્યા છે, તમારા વિરોધીઓ બરાબર સામનો કરી શકશે નહીં: વશીકરણ, સૌંદર્ય, મૂર્ખ હોવાનો ડોળ કરવાની ક્ષમતા અને તેથી સંભાષણમાં ભાગ લેનારની તકેદારી ઘટાડવાની ક્ષમતા, કપડાના નાના વિગતવાર જે વાતચીતના સારમાંથી ગભરાવશે, ઈ. મીટિંગ રૂમમાં અને સમગ્ર વાતચીતમાં જઈને આને યાદ રાખો. અને પછી મીટિંગનો સફળ પરિણામ તમને ખાતરી આપે છે.